Сколько стоит реклама в Яндекс Директе

Автор: Андрей Булычев, Clarc · Обновлено 12 октября 2026

У Яндекс Директа нет прайса: нельзя заплатить «10 000 ₽ за месяц рекламы» и получить фиксированный результат. Стоимость складывается из нескольких частей, и большинство переплат происходит не из-за дорогих кликов, а из-за того, что деньги уходят на ненужные показы. Разберём, из чего состоит цена, как прикинуть бюджет на месяц и где обычно теряются деньги.

Хотите узнать бюджет и прогноз заявок для своей ниши? Посчитаем бесплатно и покажем, куда уходят деньги, если реклама уже идёт. Настройка и ведение Яндекс Директа →

1. Из чего складывается стоимость рекламы

Рекламный бюджет — деньги, которые вы платите Яндексу за клики или конверсии. Его вы задаёте сами, минимального «прайса» нет.
Настройка и ведение — работа специалиста или агентства: семантика, кампании, объявления, ежедневная оптимизация. Это отдельная оплата.
Сайт или посадочная страница. Если сайт не убеждает, даже дешёвые клики дают дорогие заявки.

Важно смотреть не на цену клика, а на цену заявки: сколько стоит одно обращение — звонок, форма, сообщение. Именно она показывает, окупается ли реклама.

2. Как формируется цена клика

Директ работает как аукцион: за показ по одному и тому же запросу соревнуются все рекламодатели ниши. Цена клика зависит от:

конкуренции в нише — чем больше компаний рекламируется по запросу, тем дороже клик;
региона — Москва и крупные города обычно дороже;
качества объявления — кликабельные, релевантные запросу объявления получают показы дешевле;
стратегии — ручные ставки, оплата за клики или оплата за конверсии.

Один и тот же запрос в разных кабинетах может стоить по-разному. В нашем кейсе по электротрициклам клик подешевел с 10,9 до 4,6 ₽ после перестройки кампаний — без изменения ниши и региона.

3. Как посчитать бюджет на месяц

Простая формула: бюджет = число нужных заявок × цена заявки.

Определите, сколько заявок в месяц нужно бизнесу и сколько вы готовы платить за одну, чтобы реклама окупалась.
Соберите ключевые запросы в Wordstat и посмотрите прогноз бюджета в самом Директе: он показывает примерные ставки и число кликов.
Оцените конверсию сайта — какая доля посетителей оставляет заявку. Если из 100 посетителей заявку оставляет 1, на одну заявку нужно около 100 кликов.
Заложите тестовый период: первые 2–4 недели уходят на сбор данных и отключение того, что не работает.

Если бюджет получается слишком большим для ниши — это повод сузить географию, запросы или время показа, а не урезать ставки до нуля.

4. Сколько стоит настройка и ведение

Специалисты и агентства обычно берут либо фиксированную плату, либо процент от рекламного бюджета. У процента есть минус: подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше.

У нас настройка и ведение Директа — от 30 000 ₽ в месяц, настройка входит в первый месяц. Процент от бюджета не берём: бюджет вы платите напрямую Яндексу, и нам выгодно снижать цену заявки, а не раздувать расходы.

Если хотите вести рекламу сами, но с помощником, есть AI-платформа Clarc: она анализирует кампании, пишет объявления и подсказывает правки — 12 000 ₽ в месяц или 9 000 ₽ в месяц при оплате за 6 месяцев, первые 14 дней бесплатно. Подробнее о платформе →

5. Где теряются деньги

Нет минус-слов. Вы платите за клики по «бесплатно», «своими руками», «вакансии». Как собрать минус-слова — в статье «Минус-слова в Яндекс Директе».
Стратегия на клики вместо конверсий. Алгоритм ищет дешёвые клики, а не покупателей.
Не настроены цели в Метрике. Без них не видно, сколько стоит заявка, и Директ не может на неё оптимизироваться.
Всё в одной кампании. Поиск и РСЯ, разные услуги и регионы смешаны — не понять, что работает.
Слабая посадочная страница. Человек кликнул, но не увидел цен, контактов и причины оставить заявку.

6. Как снизить стоимость заявки

Настройте цели в Метрике на звонки, формы и мессенджеры.
Разделите кампании: поиск и РСЯ отдельно, разные услуги — в разные группы.
Соберите минус-слова и регулярно чистите поисковые запросы.
Переведите кампании на оптимизацию конверсий, когда накопятся данные.
Тестируйте объявления и оставляйте те, что приводят заявки, а не только клики.
Доработайте посадочную страницу: оффер, цены, контакты, форма.

Пример: клиент пришёл к нам от другого подрядчика с ценой заявки 3 450 ₽. За первые 30 дней после перестройки кампаний — поиск и РСЯ с целевой долей рекламных расходов, отдельная поисковая кампания с оптимизацией конверсий — заявка стала стоить 690 ₽, конверсия сайта выросла с 0,31% до 0,68%.

Посчитаем бюджет для вашей ниши

Пришлите нишу, регион и цель — бесплатно рассчитаем бюджет и прогноз заявок, а если реклама уже идёт, покажем, за какие клики вы платите зря. Настройка и ведение Яндекс Директа →

Вопросы и ответы